Пресса о нас

24.09.2011

Интервью председателя ДНП «Романовские дачи»

Было время, когда о сезонности в недвижимости либо совсем не говорили, либо говорили очень мало. Связано это было с тем, что у покупателей не было такого четкого финансового распределения на удобное и неудобное для покупок время. Сейчас каждый знает, что лето - это время стагнации; время, когда деловой сезон завершается, и все разъезжаются по теплым странам. Единственное, на что в загородной недвижимости есть спрос в этот период - это аренда «дальних дач».

Если покупатели не всегда задумываются о том, покупают они загородную недвижимость в сезон или нет, то для застройщиков и девелоперов часто бывает очень важно стремиться к равному количеству продаж круглый год. Для этого прилагается немало усилий: от ощутимых скидок, до сезонных акций и специальных предложений. Конечно, подобные действия имеют свой эффект, но тут главное не «заиграться» и не начать демпинговать, потому как потом, с началом нового сезона, есть опасность не вернуться в рынок.

Споры о сезонности рынка загородной недвижимости идут среди специалистов не один год. До сих пор нет единого мнения о начале и окончании сезона продаж. Тем более, что в сегментах «бизнес», «элитная» и «эконом» рамки сезонов разнятся. Сезонность наиболее свойственна коттеджным поселкам. Это связано с тем, что, как правило, загородное жилье эконом-сегмента находится дальше от города, нежели «бизнес» и «элитное», потому и интересуется им категория потенциальных дачников - людей, которые хотят отдыхать там в теплое время года, а не жить круглогодично.

Для коттеджных поселков эконом-класса сезон начинается ранней весной. Мотивация этой категории покупателей строится на желании приобрести жилье, в котором либо получится провести текущее лето (в случае покупки готового дома), либо построить дом к следующему сезону. Весной, вместе с ростом потребностей растут и цены. Как правило, именно на весну приходится увеличение цен на рынке загородной недвижимости.

Летом спрос на загородное жилье эконом-класса почти не падает, а в некоторых случаях (как это было аномально жарким летом 2010 года) - возрастает. Следующий всплеск продаж обычно приходится на начало и середину осени, когда заканчивается активный период отпусков, и покупатели вновь готовы думать о приобретении жилья.

Некоторые специалисты, консультирующие покупателей, называют период поздней осени одним из наиболее удачных моментов для покупки участка по Симферопольскому шоссе. Объясняют они это тем, что в это время очень хорошо видно, как будет выглядеть участок. Покупатель видит грунт и может представить, что и как на нем можно построить. Еще один плюс покупки земельного участка поздней осенью заключается в том, что уже имея землю в собственности, за зиму можно определиться с проектом дома и ландшафтным дизайном, составить график проведения работ, рассчитать затраты и весной начать полноценное строительство.

С точки зрения стоимости, для покупателя выгоднее совершать сделку зимой. Это связано с тем, что так или иначе активные продажи загородной недвижимости заканчиваются, начинается период новогодних скидок, а, значит, есть возможность купить землю и дом гораздо дешевле, чем весной или летом. Но тут есть важный момент, который может весной испортить настроение от покупки. Зимой не всегда возможно подойти к самому участку и хорошо осмотреть его. Не все поселки поддерживают круглогодичный подъезд ко всем участкам. Другими словами, покупатель может приобрести «кота в мешке». Руководство коттеджного поселка «Романовские дачи» для повышения продаж в зимнее время предпринимает все необходимые действия для осуществления круглогодичного подъезда и прохода на участки: в поселке регулярно работает снегоуборочная техника, расчищаются дороги и тропинки. Таким образом, мы пытаемся быть максимально открытыми для своих клиентов. Кроме того, нам повезло с прилегающей к поселку территорией. В любое время года она необыкновенно красива, так что у покупателей, приехавших к нам поздней осенью или зимой не возникнет ощущения унылости и скудности пейзажа.

Возвращаясь к сезонности загородной недвижимости, стоит отметить, что для уже готовых домов практически не существует понятия сезон. Дело в том, что стоимость на них не меняется, потому как застройщики уже вывели оптимальную стоимость недвижимости с учетом всех рисков.
Вот и получается, что в каждом времени года для покупки загородной недвижимости есть свои плюсы. Главное, правильно выбрать девелопера и застройщика.